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                    【雨果問答系統升級公告】你們的小可愛要離開一段時間~~

                    進口電商 ? 姿勢姐 發表了文章 ? 20 個評論 ? 5429 次瀏覽 ? 2018-03-22 10:02 ? 來自相關話題

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                    【發帖須知】雨果問答發帖須知、版權聲明及開通圖片上傳功能申請帖

                    招商 ? 姿勢姐 發表了文章 ? 68 個評論 ? 10711 次瀏覽 ? 2017-05-26 17:03 ? 來自相關話題

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                    旺季來臨,亞馬遜賣家如何批量跟賣listing?

                    亞馬遜 ? 小豬哼哼呼嚕 發表了文章 ? 0 個評論 ? 66 次瀏覽 ? 14 小時前 ? 來自相關話題

                    “跟賣”是亞馬遜上獨有的一種功能,即在不侵權的前提下,如果能提供和這個listing一模一樣的產品,就可以跟賣這個產品。

                    亞馬遜這一特色的機制可謂惹得幾家歡喜幾家愁,對于辛辛苦苦自建listing的賣家來說, 產品被跟賣最可恨的不僅是自己的銷量驟減,有時候跟賣者的銷量甚至高過了自己,讓人咬牙切齒。反之對于新手賣家,這是他們初入亞馬遜快速獲得流量的一個捷徑。

                    雖然自建listing的賣家對于跟賣痛恨不已,但對于新手賣家而言,不得不承認的是跟賣的好處眾多:

                    (1)無需自建頁面:跟賣的最大好處就是無需自建listing,只需要填寫價格、sku、庫存數量就可以跟賣,省去了很多創建listing的時間。同時產品的上架下架也很方便,想賣的時候上產品,不想賣了可以隨時撤下產品。

                    (2)直接增加單量:對于新手賣家,最煩惱的無疑是店鋪沒有流量沒有單量,而此時能夠拯救店鋪的最直接方法就是跟賣,以更低的價格跟賣大賣家的產品帶來更多的銷量,一旦銷量高于自建listing的賣家或者轉化率從蹭蹭的往上漲,你就能夠搶到buy box,有了buy box就不愁沒有訂單了。

                    (3)無需推廣成本:從亞馬遜前臺可以看出,跟賣的產品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠都是在原來產品的右下角,簡稱“附屬品”,只要被跟賣的產品有排名跟賣的產品也會展現在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本,原產品在首頁或者哪一頁,跟賣的產品就在第幾頁。

                    (4)縮小產品搜索范圍:讓買家簡單快速的找到自己需要的產品,同時提供同一產品的不同賣家選擇,提升用戶體驗度

                    回到重點,亞馬遜賣家怎么去跟賣listing呢?

                    Step1: 復制要跟賣產品的ASIN碼。

                    Step2: 進入亞馬遜后臺,點擊INVENTORY 下的 Add a Product

                    Step3: 在空白框里填入要跟產品的ASIN碼,點擊 Search

                    Step4: 點擊 Sell yours, 然后將帶標志的信息填寫完整。

                    Step5: 點擊??Save and finish 按鈕,完成跟賣。

                    在操作跟賣的時候新手賣家要注意:產品跟賣的中國賣家少的不要跟,世界知名品牌的不要跟,買家評分太低的不要跟,沒有買家評分數的不要跟,產品必須跟跟賣產品一模一樣包括配件、顏色等。不要問我為什么,這也是經驗所得。

                    看到這里,很多新手賣家會好奇,這樣在后臺跟賣相當耗時耗力啊,人家那些跟賣玩得好的賣家都是幾百個賬號一起玩,根本沒那個時間和心思去看后臺一個個產品上架跟賣,他們是如何批量跟賣listing的呢?

                    其實答案很簡單,大批量跟賣的秘訣不過在于使用專業的亞馬遜跟賣軟件。俗話說,工欲善其事必先利其器,工具的好處就在于節省人力物力財力。

                    旺季就要來了,提醒賣家們,雖然跟賣是亞馬遜的特色機制也是亞馬遜允許的銷售方式,但跟賣也是有風險的,在跟賣時應規避風險杜絕惡意跟賣。 查看全部
                    “跟賣”是亞馬遜上獨有的一種功能,即在不侵權的前提下,如果能提供和這個listing一模一樣的產品,就可以跟賣這個產品。

                    亞馬遜這一特色的機制可謂惹得幾家歡喜幾家愁,對于辛辛苦苦自建listing的賣家來說, 產品被跟賣最可恨的不僅是自己的銷量驟減,有時候跟賣者的銷量甚至高過了自己,讓人咬牙切齒。反之對于新手賣家,這是他們初入亞馬遜快速獲得流量的一個捷徑。

                    雖然自建listing的賣家對于跟賣痛恨不已,但對于新手賣家而言,不得不承認的是跟賣的好處眾多:

                    (1)無需自建頁面:跟賣的最大好處就是無需自建listing,只需要填寫價格、sku、庫存數量就可以跟賣,省去了很多創建listing的時間。同時產品的上架下架也很方便,想賣的時候上產品,不想賣了可以隨時撤下產品。

                    (2)直接增加單量:對于新手賣家,最煩惱的無疑是店鋪沒有流量沒有單量,而此時能夠拯救店鋪的最直接方法就是跟賣,以更低的價格跟賣大賣家的產品帶來更多的銷量,一旦銷量高于自建listing的賣家或者轉化率從蹭蹭的往上漲,你就能夠搶到buy box,有了buy box就不愁沒有訂單了。

                    (3)無需推廣成本:從亞馬遜前臺可以看出,跟賣的產品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠都是在原來產品的右下角,簡稱“附屬品”,只要被跟賣的產品有排名跟賣的產品也會展現在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本,原產品在首頁或者哪一頁,跟賣的產品就在第幾頁。

                    (4)縮小產品搜索范圍:讓買家簡單快速的找到自己需要的產品,同時提供同一產品的不同賣家選擇,提升用戶體驗度

                    回到重點,亞馬遜賣家怎么去跟賣listing呢?

                    Step1: 復制要跟賣產品的ASIN碼。

                    Step2: 進入亞馬遜后臺,點擊INVENTORY 下的 Add a Product

                    Step3: 在空白框里填入要跟產品的ASIN碼,點擊 Search

                    Step4: 點擊 Sell yours, 然后將帶標志的信息填寫完整。

                    Step5: 點擊??Save and finish 按鈕,完成跟賣。

                    在操作跟賣的時候新手賣家要注意:產品跟賣的中國賣家少的不要跟,世界知名品牌的不要跟,買家評分太低的不要跟,沒有買家評分數的不要跟,產品必須跟跟賣產品一模一樣包括配件、顏色等。不要問我為什么,這也是經驗所得。

                    看到這里,很多新手賣家會好奇,這樣在后臺跟賣相當耗時耗力啊,人家那些跟賣玩得好的賣家都是幾百個賬號一起玩,根本沒那個時間和心思去看后臺一個個產品上架跟賣,他們是如何批量跟賣listing的呢?

                    其實答案很簡單,大批量跟賣的秘訣不過在于使用專業的亞馬遜跟賣軟件。俗話說,工欲善其事必先利其器,工具的好處就在于節省人力物力財力。

                    旺季就要來了,提醒賣家們,雖然跟賣是亞馬遜的特色機制也是亞馬遜允許的銷售方式,但跟賣也是有風險的,在跟賣時應規避風險杜絕惡意跟賣。

                    亞馬遜新推一款利基產品,搜索量比iphone充電器還高!

                    亞馬遜 ? 夢里的聲音 發表了文章 ? 0 個評論 ? 163 次瀏覽 ? 1 天前 ? 來自相關話題

                    幾周前,亞馬遜開始銷售AmazonBasics泡沫床墊。價格從8英寸的129.99美元到12英寸的349.99美元不等。這價位幾乎是市面上最便宜的床墊!

                    床墊這類產品,并不是大宗印象中火爆的品類,但是亞馬遜為何要賣這種看似雞肋的產品呢?以下3個原因可以解釋。

                    一、“mattress床墊”是亞馬遜網站上第42大搜索詞條

                    消費者會在亞馬遜上購買床墊?這個沒啥奇怪的。數據顯示:“床墊”是Amazon.com上第42位搜索次數最多的詞條。

                    這是一個比“iphone充電器”、“紙巾”甚至“嬰兒濕巾”更流行的詞。“雙人床床墊”、“皇后床墊”、“記憶泡沫床墊”和“全尺寸床墊”等搜索詞也進入了前1000名。意不意外?以為是個“青銅”,但人家其實是個“王者”!

                    二、亞馬遜上最暢銷的床墊是沒有品牌的

                    《紐約時報》曾在報道中提到:“在亞馬遜的搜索瀏覽器上,大約70%的單詞搜索是針對普通商品的。”搜索床墊就是一個很好的例子,購物者并不尋找特定的品牌。也許是因為除了卡斯珀,很少有床墊品牌是常用語。

                    這意味著,床墊這一產品的市場并沒有被品牌把控,購物者有需求的時候,會直接輸入產品關鍵詞進行搜索。

                    還有一點值得注意,在大多數情況下當購物者尋找床墊時,他們最終會選擇一種價格不那么昂貴的。這類產品最受歡迎有百日草、特色睡眠、利能spa和夜療。它們的價格區間都差不多,而且這些產品在評論和評級上存在很大的競爭。例如,Zinus最暢銷的床墊,有超過22,000條評論,評分為5分。

                    任何新產品都可以在這樣的環境中推出并開始積累市場份額,如果它的評論更好,價格更低,廣告投入力度更大,或者如果亞馬遜給予一定的流量扶持。這種好事亞馬遜肯定不會錯過!

                    三、床墊作為一種產品很難區分好壞

                    雖然一些優質品牌產品具有獨特的功能,但大多數市場是以不同名稱銷售同類產品。

                    www.sleeplikethedead.com是對睡眠產品進行無偏見評級的最可信網站之一,它顯示卡斯珀客戶滿意度為79%,Zinus為76%。在相似的價格點上,贏家是排名第一的。但是,很少有顧客能客觀地根據床墊的質量做出決定。因此,沒有人知道哪種床墊是最好的。

                    所以,當亞馬遜說:“嘿,相同的床墊在亞馬遜價格只有1/4,免費的兩天Prime運費,以及成千上萬的評論。”還有多少顧客仍會購買Casper床墊呢?

                    許多人得出結論:“亞馬遜現在與Casper和Tuft&Needle等是競爭對手”,其實并非如此。

                    亞馬遜上的所有自有品牌床墊可能都不會傷害Casper或Tuft&Needle。許多品牌認為直接面向消費者是未來,Casper就是其中之一。亞馬遜正朝著相反的方向前進,為無品牌贏得更多的機會。從長遠來看,時間將告訴客戶什么是更好,以及什么是可持續和有利可圖的。

                    因此,這并非亞馬遜擁有更多的客戶數據,或者是在推銷自己的品牌,而是它們對購物的環境的把握。大多數客戶搜索通用關鍵字,如果評論不錯,價格合適,那么消費者肯定會考慮購買無品牌商品的。

                    所以,所有的亞馬遜賣家,包括自有品牌賣家請注意,你們需要做的是找到諸如床墊這樣的利基產品。 查看全部
                    幾周前,亞馬遜開始銷售AmazonBasics泡沫床墊。價格從8英寸的129.99美元到12英寸的349.99美元不等。這價位幾乎是市面上最便宜的床墊!

                    床墊這類產品,并不是大宗印象中火爆的品類,但是亞馬遜為何要賣這種看似雞肋的產品呢?以下3個原因可以解釋。

                    一、“mattress床墊”是亞馬遜網站上第42大搜索詞條

                    消費者會在亞馬遜上購買床墊?這個沒啥奇怪的。數據顯示:“床墊”是Amazon.com上第42位搜索次數最多的詞條。

                    這是一個比“iphone充電器”、“紙巾”甚至“嬰兒濕巾”更流行的詞。“雙人床床墊”、“皇后床墊”、“記憶泡沫床墊”和“全尺寸床墊”等搜索詞也進入了前1000名。意不意外?以為是個“青銅”,但人家其實是個“王者”!

                    二、亞馬遜上最暢銷的床墊是沒有品牌的

                    《紐約時報》曾在報道中提到:“在亞馬遜的搜索瀏覽器上,大約70%的單詞搜索是針對普通商品的。”搜索床墊就是一個很好的例子,購物者并不尋找特定的品牌。也許是因為除了卡斯珀,很少有床墊品牌是常用語。

                    這意味著,床墊這一產品的市場并沒有被品牌把控,購物者有需求的時候,會直接輸入產品關鍵詞進行搜索。

                    還有一點值得注意,在大多數情況下當購物者尋找床墊時,他們最終會選擇一種價格不那么昂貴的。這類產品最受歡迎有百日草、特色睡眠、利能spa和夜療。它們的價格區間都差不多,而且這些產品在評論和評級上存在很大的競爭。例如,Zinus最暢銷的床墊,有超過22,000條評論,評分為5分。

                    任何新產品都可以在這樣的環境中推出并開始積累市場份額,如果它的評論更好,價格更低,廣告投入力度更大,或者如果亞馬遜給予一定的流量扶持。這種好事亞馬遜肯定不會錯過!

                    三、床墊作為一種產品很難區分好壞

                    雖然一些優質品牌產品具有獨特的功能,但大多數市場是以不同名稱銷售同類產品。

                    www.sleeplikethedead.com是對睡眠產品進行無偏見評級的最可信網站之一,它顯示卡斯珀客戶滿意度為79%,Zinus為76%。在相似的價格點上,贏家是排名第一的。但是,很少有顧客能客觀地根據床墊的質量做出決定。因此,沒有人知道哪種床墊是最好的。

                    所以,當亞馬遜說:“嘿,相同的床墊在亞馬遜價格只有1/4,免費的兩天Prime運費,以及成千上萬的評論。”還有多少顧客仍會購買Casper床墊呢?

                    許多人得出結論:“亞馬遜現在與Casper和Tuft&Needle等是競爭對手”,其實并非如此。

                    亞馬遜上的所有自有品牌床墊可能都不會傷害Casper或Tuft&Needle。許多品牌認為直接面向消費者是未來,Casper就是其中之一。亞馬遜正朝著相反的方向前進,為無品牌贏得更多的機會。從長遠來看,時間將告訴客戶什么是更好,以及什么是可持續和有利可圖的。

                    因此,這并非亞馬遜擁有更多的客戶數據,或者是在推銷自己的品牌,而是它們對購物的環境的把握。大多數客戶搜索通用關鍵字,如果評論不錯,價格合適,那么消費者肯定會考慮購買無品牌商品的。

                    所以,所有的亞馬遜賣家,包括自有品牌賣家請注意,你們需要做的是找到諸如床墊這樣的利基產品。

                    亞馬遜Review最新的店鋪評分標準是什么?

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                    雙管齊下!5招提升亞馬遜Listing在谷歌的排名

                    亞馬遜 ? 一只螞蟻 發表了文章 ? 0 個評論 ? 399 次瀏覽 ? 1 天前 ? 來自相關話題

                    旺季來臨,你是否考慮過:站內站外,雙管齊下,提升產品的曝光度,進而打開銷路~~

                    1,在另一個網站上創建鏈接

                    讓谷歌機器人關注你產品頁面的最佳方法就是:在另一個已經被谷歌編入索引的網站上添加鏈接。

                    如果你有自己的網站,就可以直接建立鏈接鏈到自己的亞馬遜listing上。如果沒有,就找一個網站創建帖子建立鏈接。

                    如果你在建立鏈接的網站上具有較高的域權限,這種方法就會更有用,域名權限越高,谷歌機器人就越有可能抓取到你的產品。

                    2,使用長尾關鍵詞

                    語音搜索是營銷人員都想抓住的下一波熱潮,而隨之而來的最大變化是長尾關鍵詞的重要性。

                    在編輯產品信息時,對產品相關的長尾關鍵字進行研究是必要的,亞馬遜可能不會抓取,但谷歌會。而且,隨著自然語言查詢變得越來越受歡迎,長尾關鍵詞的的作用會愈加凸顯。

                    3,先提升亞馬遜排名

                    亞馬遜上的產品轉換率是產品在亞馬遜上排名的重要因素。如果你在谷歌上排名很好但沒有轉化,那么你的亞馬遜排名就會受影響。所以,一定要先優化好listing,提升在亞馬遜上的排名,然后再提升在谷歌上的排名。

                    4,保持產品標題的簡潔

                    賣家無法真正確定自己的產品頁面在Google上的顯示方式,因為亞馬遜會自動為其所有產品listing生成標題和元描述。但是,賣家可以將標題編輯短一點,以確保其在谷歌搜索頁面中能夠完全顯示。

                    就谷歌而言,70個或更少的字符最適合電腦搜索,在移動設備上最多78個字符。如果產品標題太長,在谷歌搜索頁面可能無法顯示出完整的。





                    5,使用捆綁的力量

                    亞馬遜上有一項技術也適用于
                    谷歌,那就是——捆綁,創建一個包含多個產品的頁面可以允許賣家創建一個完全獨立的listing,當人們通過UPC搜索時,捆綁是唯一的。在谷歌或亞馬遜上,它會顯示你自己的捆綁包,而不是每個產品的重復listing。 查看全部
                    旺季來臨,你是否考慮過:站內站外,雙管齊下,提升產品的曝光度,進而打開銷路~~

                    1,在另一個網站上創建鏈接

                    讓谷歌機器人關注你產品頁面的最佳方法就是:在另一個已經被谷歌編入索引的網站上添加鏈接。

                    如果你有自己的網站,就可以直接建立鏈接鏈到自己的亞馬遜listing上。如果沒有,就找一個網站創建帖子建立鏈接。

                    如果你在建立鏈接的網站上具有較高的域權限,這種方法就會更有用,域名權限越高,谷歌機器人就越有可能抓取到你的產品。

                    2,使用長尾關鍵詞

                    語音搜索是營銷人員都想抓住的下一波熱潮,而隨之而來的最大變化是長尾關鍵詞的重要性。

                    在編輯產品信息時,對產品相關的長尾關鍵字進行研究是必要的,亞馬遜可能不會抓取,但谷歌會。而且,隨著自然語言查詢變得越來越受歡迎,長尾關鍵詞的的作用會愈加凸顯。

                    3,先提升亞馬遜排名

                    亞馬遜上的產品轉換率是產品在亞馬遜上排名的重要因素。如果你在谷歌上排名很好但沒有轉化,那么你的亞馬遜排名就會受影響。所以,一定要先優化好listing,提升在亞馬遜上的排名,然后再提升在谷歌上的排名。

                    4,保持產品標題的簡潔

                    賣家無法真正確定自己的產品頁面在Google上的顯示方式,因為亞馬遜會自動為其所有產品listing生成標題和元描述。但是,賣家可以將標題編輯短一點,以確保其在谷歌搜索頁面中能夠完全顯示。

                    就谷歌而言,70個或更少的字符最適合電腦搜索,在移動設備上最多78個字符。如果產品標題太長,在谷歌搜索頁面可能無法顯示出完整的。

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                    5,使用捆綁的力量

                    亞馬遜上有一項技術也適用于
                    谷歌,那就是——捆綁,創建一個包含多個產品的頁面可以允許賣家創建一個完全獨立的listing,當人們通過UPC搜索時,捆綁是唯一的。在谷歌或亞馬遜上,它會顯示你自己的捆綁包,而不是每個產品的重復listing。

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                    亞馬遜 ? 寂寞圓舞曲 發表了文章 ? 0 個評論 ? 124 次瀏覽 ? 2 天前 ? 來自相關話題

                    轉化率是所有電商業務的核心,也是SEO優化、品牌營銷、廣告投放的最終目標。轉化率意味著流量最終轉化為訂單,意味著商家的創收盈利。這就是為什么絕大多數賣家都將轉化率擺在重要的戰略的位置。

                    隨著旺季的來臨,商家們將面臨巨大的流量,如何高效地利用這些流量并將之轉化成訂單呢?下文將盤點五個最高效的轉化率要訣。

                    1、優化產品圖片

                    由于人們在網購時無法真實感受和體驗產品的質感和效果,所以產品圖片成為了重要的第一印象以及購買決策導向。此外,產品圖片清晰完整地展示了產品細節和顧客所需的信息,成為顧客重要的信息來源;而其易于分享轉發的屬性,也讓其可以更廣泛的輻射受眾;同時產品圖片有助于SEO優化,幫助站點在搜索結果頁面提高排名。

                    商家可以使用TinyPNG或Compressor.io等圖片優化工具進行圖像壓縮,確保圖片不影響站點的加載速度。這些工具可以在不對圖片質量造成影響的情況下,減小圖片文件的大小,從而降低站點服務器的壓力,確保顧客順暢的瀏覽體驗。

                    2、優化站點速度

                    站點速度是流暢購物體驗的保證。據統計,無論購買與否, 40%的訪客在頁面加載超過三秒的情況下會放棄訪問并跳轉至其他頁面。同時,100ms的延遲會拉低7個百分點的轉化率。這意味站點速度會對商家的銷售業務造成重大影響。

                    建議商家使用谷歌免費的PageSpeed Insights工具來監測桌面和移動站點的速度。并根據其提供的意見進一步網站優化。此外,商家還可以采用CDN

                    (Content Delivery Network,內容分發網絡)的方式,根據顧客的地理位置加速內容分發。

                    3、注意運費設置

                    大部分消費者傾向于免費配送。據統計營銷機構e-tailing的統計,73%的消費者聲稱免郵是其網購的首要標準。與此同時,近一半的在線商家為顧客提供免郵配送服務。可想而知,運費在訂單轉化中扮演著非常重要的角色。

                    然而部分賣家所售商品運費成本過高,無法轉嫁或降低,那么請務必保持運費收取的透明度,并且可以通過一定的運費優惠來吸引顧客的目光,因為對大多數消費者而言,結賬時發現要另外支付巨大的運輸費用無疑讓人沮喪。

                    4、了解客戶

                    據了解,挖掘新客戶的成本是維系老客戶的五倍,因此,在提升轉化和銷售的過程中,賣家可以把更多的精力集中在現有客戶上。

                    為了更好的了解顧客信息,商家可以借助一些工具創建在線調查。例如WPForms就是一款十分方便實用的工具。這款高階的表單生成器支持賣家快速創建問卷調查或是評分,以更好的了解品牌印象、商品評價和顧客需求以及所需改進的地方。





                    5、改進客戶服務

                    在消費者的購買過程中總是充斥著各式各樣的問題,而一旦遇到這些情況,他們希望能夠立刻和客服取得聯系,否則在很大程度上會放棄購買。數字調研機構Forrester的一項研究表明,如果問題沒有得到立即回復,55%的美國人會放棄購買正在瀏覽的商品。而賣家可以通過以下幾種渠道,更好地完善客戶服務。

                    郵件:郵件是最簡單的客戶交流方式。賣家可以在站點頁面附上單獨的商業聯系方式,以防漏掉客戶的一些問題。同時建議賣家將一些常見的問題添加到網站的FAQ(常見問題回答)板塊。

                    社交媒體:如果商家開設了自己的社媒賬號,則要保持一定的互動頻率和推送頻率,展示品牌的活力和關注。商家可以重新設置消息通知,對于提出一些問題的帖子或內容給與回應。這樣也有利于賣家深入了解顧客的需求,促進了品牌和受眾的聯系。

                    直播:將直播作為一種現場互動的方式來回答顧客的問題十分有效。在和客戶進行實時互動的同時,增進客戶對品牌和產品的理解,提升轉化率。

                    電話:電話是最為方便直觀的客戶服務關系,能夠省時高效地解決客戶問題。

                    轉化率的提升是一個循序漸進的過程而并非一朝一夕,賣家應該結合自己的實際情況,將這些要點有選擇性地進行執行。 查看全部
                    轉化率是所有電商業務的核心,也是SEO優化、品牌營銷、廣告投放的最終目標。轉化率意味著流量最終轉化為訂單,意味著商家的創收盈利。這就是為什么絕大多數賣家都將轉化率擺在重要的戰略的位置。

                    隨著旺季的來臨,商家們將面臨巨大的流量,如何高效地利用這些流量并將之轉化成訂單呢?下文將盤點五個最高效的轉化率要訣。

                    1、優化產品圖片

                    由于人們在網購時無法真實感受和體驗產品的質感和效果,所以產品圖片成為了重要的第一印象以及購買決策導向。此外,產品圖片清晰完整地展示了產品細節和顧客所需的信息,成為顧客重要的信息來源;而其易于分享轉發的屬性,也讓其可以更廣泛的輻射受眾;同時產品圖片有助于SEO優化,幫助站點在搜索結果頁面提高排名。

                    商家可以使用TinyPNG或Compressor.io等圖片優化工具進行圖像壓縮,確保圖片不影響站點的加載速度。這些工具可以在不對圖片質量造成影響的情況下,減小圖片文件的大小,從而降低站點服務器的壓力,確保顧客順暢的瀏覽體驗。

                    2、優化站點速度

                    站點速度是流暢購物體驗的保證。據統計,無論購買與否, 40%的訪客在頁面加載超過三秒的情況下會放棄訪問并跳轉至其他頁面。同時,100ms的延遲會拉低7個百分點的轉化率。這意味站點速度會對商家的銷售業務造成重大影響。

                    建議商家使用谷歌免費的PageSpeed Insights工具來監測桌面和移動站點的速度。并根據其提供的意見進一步網站優化。此外,商家還可以采用CDN

                    (Content Delivery Network,內容分發網絡)的方式,根據顧客的地理位置加速內容分發。

                    3、注意運費設置

                    大部分消費者傾向于免費配送。據統計營銷機構e-tailing的統計,73%的消費者聲稱免郵是其網購的首要標準。與此同時,近一半的在線商家為顧客提供免郵配送服務。可想而知,運費在訂單轉化中扮演著非常重要的角色。

                    然而部分賣家所售商品運費成本過高,無法轉嫁或降低,那么請務必保持運費收取的透明度,并且可以通過一定的運費優惠來吸引顧客的目光,因為對大多數消費者而言,結賬時發現要另外支付巨大的運輸費用無疑讓人沮喪。

                    4、了解客戶

                    據了解,挖掘新客戶的成本是維系老客戶的五倍,因此,在提升轉化和銷售的過程中,賣家可以把更多的精力集中在現有客戶上。

                    為了更好的了解顧客信息,商家可以借助一些工具創建在線調查。例如WPForms就是一款十分方便實用的工具。這款高階的表單生成器支持賣家快速創建問卷調查或是評分,以更好的了解品牌印象、商品評價和顧客需求以及所需改進的地方。

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                    5、改進客戶服務

                    在消費者的購買過程中總是充斥著各式各樣的問題,而一旦遇到這些情況,他們希望能夠立刻和客服取得聯系,否則在很大程度上會放棄購買。數字調研機構Forrester的一項研究表明,如果問題沒有得到立即回復,55%的美國人會放棄購買正在瀏覽的商品。而賣家可以通過以下幾種渠道,更好地完善客戶服務。

                    郵件:郵件是最簡單的客戶交流方式。賣家可以在站點頁面附上單獨的商業聯系方式,以防漏掉客戶的一些問題。同時建議賣家將一些常見的問題添加到網站的FAQ(常見問題回答)板塊。

                    社交媒體:如果商家開設了自己的社媒賬號,則要保持一定的互動頻率和推送頻率,展示品牌的活力和關注。商家可以重新設置消息通知,對于提出一些問題的帖子或內容給與回應。這樣也有利于賣家深入了解顧客的需求,促進了品牌和受眾的聯系。

                    直播:將直播作為一種現場互動的方式來回答顧客的問題十分有效。在和客戶進行實時互動的同時,增進客戶對品牌和產品的理解,提升轉化率。

                    電話:電話是最為方便直觀的客戶服務關系,能夠省時高效地解決客戶問題。

                    轉化率的提升是一個循序漸進的過程而并非一朝一夕,賣家應該結合自己的實際情況,將這些要點有選擇性地進行執行。

                    千呼萬喚始出來——跨境電商的“陽光時代”真的不遠了

                    亞馬遜 ? 白凈如風 發表了文章 ? 0 個評論 ? 517 次瀏覽 ? 2 天前 ? 來自相關話題

                    跨境電商高峰發展期,相關政策接二連三出臺,國慶來臨之際,重大利好消息的公布,讓跨境電商圈的喜慶更加濃厚,相關政策的落地將切實解決跨境電商面臨的許多難題,也許“陽光時代”真的不遠了。

                    沸騰之余,該如何解讀和細思,方能及時調整跨境出口戰略步伐?漢連跨境坎哥將對困擾跨境電商零售出口市場已久的稅收征管問題進行綜合分析,希望能給跨境電商企業提供若干解決思路與建議。

                    背景及必要性

                    近年以來,中國跨境電商零售(B2C)出口發展迅猛,市場規模快速增長。2016、2017年中國跨境電商零售出口總量分別約為8000億、1萬億人民幣,到2020年將保持30%以上的年均增長率。

                    說明:

                    跨境電商零售(B2C)出口的典型模式是,中國的賣家在全球各國的B2C電商平臺上開賬戶,發布中國的商品信息,支付和收款主要依靠在各國有牌照的第三方支付公司與中國有跨境支付牌照的第三方支付公司合作完成,形成訂單的商品以包裹的方式向海外消費者寄出(中國也有少數出口電商企業自建電商平臺向海外消費者銷售商品,如蘭亭集勢、環球資源、執御等)。

                    很多大賣家也會選擇先將商品批量出口至海外倉再在海外電商平臺上銷售的方式。但到目前為止,以包裹方式出口是中國跨境電商零售出口市場的主流。

                    中國跨境電商零售出口的市場規模很大、增長很快,但按照正規渠道清關出口并納入跨境電商零售出口統計的業務量卻很小。原因何在???

                    陽光化”渠道出口量與市場總量不成比例的最主要原因,是國家現有的出口稅收管理政策與跨境電商零售出口市場的規律與需求出現不匹配、不適應。其中最大的矛盾是,跨境電商零售出口的商品種類海量極多,電商賣家無法做到為每一類、每一批次所售商品均取得進項增值稅發票。

                    根據國家現行出口稅收管理政策,“無票”商品在“陽光化”出口后,不僅不能享受出口退稅,反而要加征增值稅。這就是長期困擾跨境電商零售出口市場發展的“不退反征”問題。

                    01

                    國家現有的出口稅收政策是,出口貨物可提供進項增值稅專用發票的享受退稅;可提供進項增值稅普通發票的享受免稅;不能提供進項發票(專票或普票)的,要加征增值稅(且無法抵扣)。

                    02

                    中國跨境電商零售出口市場的現狀與規律是,絕大多數賣家會選擇在電商平臺上銷售多SKU的商品(而非某一類單品)——商品種類豐富是對每一個電商平臺和平臺賣家的基本要求,是獲得流量的基本前提。在海外電商平臺上展示更多商品信息(圖片與文字說明)的做法,賣家的邊際成本極低,海外生成訂單后把訂單商品打成包裹由物流企業上門提取,同樣邊際成本很低(每天要處理的包裹很多),但要取得每一件售賣商品的進項增值稅發票(專票或普票),并嚴格按規定辦結所有的退免稅手續,對賣家來說成本極高。

                    03

                    需要說明的是,并非每一個發出去的包裹里面的商品都是“無票”的,無論是從廈門來看還是從全國來看,在現階段能夠做到每個包裹均“有票”、均可辦理出口退稅的情況是特殊性的,絕不是普遍性的。

                    04

                    在現階段,以及在未來較長的一段時間里,“無票”是中國跨境電商零售出口具有普遍性的現狀與規律。對跨境電商零售出口“無票”商品免征增值稅,是市場的最大訴求。

                    根據預測,在未來3-5年里,跨境電商零售出口市場規模將保持30%以上的年均增速,到2020年全國跨境電商零售出口規模將超過2萬億元人民幣。這一市場的快速、健康發展,將為上游的研發、制造提供有力的支撐與保障。因此,有效解決跨境電商零售出口的稅收管理問題,支持業態健康發展,不僅必要,而且極為迫切。

                    新政——千呼萬喚始出來

                    9月29日,財政部、稅務總局、商務部、海關總署聯合發布了《關于跨境電子商務綜合試驗區零售出口貨物稅收政策的通知》,將跨境電子商務綜試區內的跨境電子商務零售出口貨物有關稅收政策進行通知。

                    [千呼萬喚始出來——跨境電商的“陽光時代”真的不遠了]

                    零售出口增值稅、消費稅免稅新政出臺。

                    以下為《關于跨境電子商務綜合試驗區零售出口貨物稅收政策的通知》的內容全文。

                    為進一步促進跨境電子商務健康快速發展,培育貿易新業態新模式,現將跨境電子商務綜合試驗區(以下簡稱綜試區)內的跨境電子商務零售出口(以下簡稱電子商務出口)貨物有關稅收政策通知如下:

                    一、對綜試區電子商務出口企業出口未取得有效進貨憑證的貨物,同時符合下列條件的,試行增值稅、消費稅免稅政策:

                    (一)電子商務出口企業在綜試區注冊,并在注冊地跨境電子商務線上綜合服務平臺登記出口日期、貨物名稱、計量單位、數量、單價、金額。

                    (二)出口貨物通過綜試區所在地海關辦理電子商務出口申報手續。

                    (三)出口貨物不屬于財政部和稅務總局根據國務院決定明確取消出口退(免)稅的貨物。

                    二、各綜試區建設領導小組辦公室和商務主管部門應統籌推進部門之間的溝通協作和相關政策落實,加快建立電子商務出口統計監測體系,促進跨境電子商務健康快速發展。

                    三、海關總署定期將電子商務出口商品申報清單電子信息傳輸給稅務總局。各綜試區稅務機關根據稅務總局清分的出口商品申報清單電子信息加強出口貨物免稅管理。具體免稅管理辦法由省級稅務部門商財政、商務部門制定。

                    四、本通知所稱綜試區,是指經國務院批準的跨境電子商務綜合試驗區;本通知所稱電子商務出口企業,是指自建跨境電子商務銷售平臺或利用第三方跨境電子商務平臺開展電子商務出口的單位和個體工商戶。

                    五、本通知自2018年10月1日起執行,具體日期以出口商品申報清單注明的出口日期為準。

                    從此出口跨境電商免征免退正式落地!無有效進貨憑證的跨境電商貨物貿易被認可!被認可!被認可!

                    新政的影響及存在的問題

                    該新政的推出對跨境出口電商行業將有兩大影響:

                    該新政的推出對跨境出口電商行業將有兩大影響:

                    第一,零售出口企業地位被認可,實現稅務陽光化。對于那些希望變得合規然后進入資本市場的企業是利好。

                    第二、零售出口數據被納入合法途徑統計,享受政府給予的更多關愛,有助于企業健康有序的發展壯大。

                    第三、零售電商企業出口創匯被委以重任,全球創利部分的所得稅被嚴格監管,利潤在外將不可以再藏匿起來,同樣要繳稅。

                    第四,跨境零售出口“9610”報關模式或將得到更進一步的發展。記得我們曾在本公眾號文章中剖析過出口賣家想要通過9610合規申報、陽光收匯,但是又擔心數據報關后,稅局是否追收增值稅,無進項票的企業更是愛恨交加。此次免征不退的政策落地,是“9610”的重大利好機會。

                    然而,新政也并非完美無瑕,問題與方案并存

                    跨境電商綜試區在試行“免征不退”政策時,采取的是“清單核放”后又在海關系統中生成出口報關單的做法。出口報關單一旦生成,該筆出口銷項即被自動計入國稅系統。即使出口增值稅實行“免征不退”,也還有企業所得稅如何計算等問題懸而未決。對此,還需耐心等待政策的出臺與完善。

                    先試先行的“綜試區”

                    新政指出,電子商務出口企業在綜試區注冊,并在注冊地跨境電子商務線上綜合服務平臺登記出口日期、貨物名稱、計量單位、數量、單價、金額。這意味著,該新政目前僅會在綜試區落地。免征不退模式為綜試區才可以享受的政策。

                    近幾年,廈門政策的不斷落地,政府的高度重視,將跨境電商產業的發展作為深化外貿領域改革的突破口吸引各大跨境電商平臺、跨境電商賣家們紛紛入駐廈門。 查看全部
                    跨境電商高峰發展期,相關政策接二連三出臺,國慶來臨之際,重大利好消息的公布,讓跨境電商圈的喜慶更加濃厚,相關政策的落地將切實解決跨境電商面臨的許多難題,也許“陽光時代”真的不遠了。

                    沸騰之余,該如何解讀和細思,方能及時調整跨境出口戰略步伐?漢連跨境坎哥將對困擾跨境電商零售出口市場已久的稅收征管問題進行綜合分析,希望能給跨境電商企業提供若干解決思路與建議。

                    背景及必要性

                    近年以來,中國跨境電商零售(B2C)出口發展迅猛,市場規模快速增長。2016、2017年中國跨境電商零售出口總量分別約為8000億、1萬億人民幣,到2020年將保持30%以上的年均增長率。

                    說明:

                    跨境電商零售(B2C)出口的典型模式是,中國的賣家在全球各國的B2C電商平臺上開賬戶,發布中國的商品信息,支付和收款主要依靠在各國有牌照的第三方支付公司與中國有跨境支付牌照的第三方支付公司合作完成,形成訂單的商品以包裹的方式向海外消費者寄出(中國也有少數出口電商企業自建電商平臺向海外消費者銷售商品,如蘭亭集勢、環球資源、執御等)。

                    很多大賣家也會選擇先將商品批量出口至海外倉再在海外電商平臺上銷售的方式。但到目前為止,以包裹方式出口是中國跨境電商零售出口市場的主流。

                    中國跨境電商零售出口的市場規模很大、增長很快,但按照正規渠道清關出口并納入跨境電商零售出口統計的業務量卻很小。原因何在???

                    陽光化”渠道出口量與市場總量不成比例的最主要原因,是國家現有的出口稅收管理政策與跨境電商零售出口市場的規律與需求出現不匹配、不適應。其中最大的矛盾是,跨境電商零售出口的商品種類海量極多,電商賣家無法做到為每一類、每一批次所售商品均取得進項增值稅發票。

                    根據國家現行出口稅收管理政策,“無票”商品在“陽光化”出口后,不僅不能享受出口退稅,反而要加征增值稅。這就是長期困擾跨境電商零售出口市場發展的“不退反征”問題。

                    01

                    國家現有的出口稅收政策是,出口貨物可提供進項增值稅專用發票的享受退稅;可提供進項增值稅普通發票的享受免稅;不能提供進項發票(專票或普票)的,要加征增值稅(且無法抵扣)。

                    02

                    中國跨境電商零售出口市場的現狀與規律是,絕大多數賣家會選擇在電商平臺上銷售多SKU的商品(而非某一類單品)——商品種類豐富是對每一個電商平臺和平臺賣家的基本要求,是獲得流量的基本前提。在海外電商平臺上展示更多商品信息(圖片與文字說明)的做法,賣家的邊際成本極低,海外生成訂單后把訂單商品打成包裹由物流企業上門提取,同樣邊際成本很低(每天要處理的包裹很多),但要取得每一件售賣商品的進項增值稅發票(專票或普票),并嚴格按規定辦結所有的退免稅手續,對賣家來說成本極高。

                    03

                    需要說明的是,并非每一個發出去的包裹里面的商品都是“無票”的,無論是從廈門來看還是從全國來看,在現階段能夠做到每個包裹均“有票”、均可辦理出口退稅的情況是特殊性的,絕不是普遍性的。

                    04

                    在現階段,以及在未來較長的一段時間里,“無票”是中國跨境電商零售出口具有普遍性的現狀與規律。對跨境電商零售出口“無票”商品免征增值稅,是市場的最大訴求。

                    根據預測,在未來3-5年里,跨境電商零售出口市場規模將保持30%以上的年均增速,到2020年全國跨境電商零售出口規模將超過2萬億元人民幣。這一市場的快速、健康發展,將為上游的研發、制造提供有力的支撐與保障。因此,有效解決跨境電商零售出口的稅收管理問題,支持業態健康發展,不僅必要,而且極為迫切。

                    新政——千呼萬喚始出來

                    9月29日,財政部、稅務總局、商務部、海關總署聯合發布了《關于跨境電子商務綜合試驗區零售出口貨物稅收政策的通知》,將跨境電子商務綜試區內的跨境電子商務零售出口貨物有關稅收政策進行通知。

                    [千呼萬喚始出來——跨境電商的“陽光時代”真的不遠了]

                    零售出口增值稅、消費稅免稅新政出臺。

                    以下為《關于跨境電子商務綜合試驗區零售出口貨物稅收政策的通知》的內容全文。

                    為進一步促進跨境電子商務健康快速發展,培育貿易新業態新模式,現將跨境電子商務綜合試驗區(以下簡稱綜試區)內的跨境電子商務零售出口(以下簡稱電子商務出口)貨物有關稅收政策通知如下:

                    一、對綜試區電子商務出口企業出口未取得有效進貨憑證的貨物,同時符合下列條件的,試行增值稅、消費稅免稅政策:

                    (一)電子商務出口企業在綜試區注冊,并在注冊地跨境電子商務線上綜合服務平臺登記出口日期、貨物名稱、計量單位、數量、單價、金額。

                    (二)出口貨物通過綜試區所在地海關辦理電子商務出口申報手續。

                    (三)出口貨物不屬于財政部和稅務總局根據國務院決定明確取消出口退(免)稅的貨物。

                    二、各綜試區建設領導小組辦公室和商務主管部門應統籌推進部門之間的溝通協作和相關政策落實,加快建立電子商務出口統計監測體系,促進跨境電子商務健康快速發展。

                    三、海關總署定期將電子商務出口商品申報清單電子信息傳輸給稅務總局。各綜試區稅務機關根據稅務總局清分的出口商品申報清單電子信息加強出口貨物免稅管理。具體免稅管理辦法由省級稅務部門商財政、商務部門制定。

                    四、本通知所稱綜試區,是指經國務院批準的跨境電子商務綜合試驗區;本通知所稱電子商務出口企業,是指自建跨境電子商務銷售平臺或利用第三方跨境電子商務平臺開展電子商務出口的單位和個體工商戶。

                    五、本通知自2018年10月1日起執行,具體日期以出口商品申報清單注明的出口日期為準。

                    從此出口跨境電商免征免退正式落地!無有效進貨憑證的跨境電商貨物貿易被認可!被認可!被認可!

                    新政的影響及存在的問題

                    該新政的推出對跨境出口電商行業將有兩大影響:

                    該新政的推出對跨境出口電商行業將有兩大影響:

                    第一,零售出口企業地位被認可,實現稅務陽光化。對于那些希望變得合規然后進入資本市場的企業是利好。

                    第二、零售出口數據被納入合法途徑統計,享受政府給予的更多關愛,有助于企業健康有序的發展壯大。

                    第三、零售電商企業出口創匯被委以重任,全球創利部分的所得稅被嚴格監管,利潤在外將不可以再藏匿起來,同樣要繳稅。

                    第四,跨境零售出口“9610”報關模式或將得到更進一步的發展。記得我們曾在本公眾號文章中剖析過出口賣家想要通過9610合規申報、陽光收匯,但是又擔心數據報關后,稅局是否追收增值稅,無進項票的企業更是愛恨交加。此次免征不退的政策落地,是“9610”的重大利好機會。

                    然而,新政也并非完美無瑕,問題與方案并存

                    跨境電商綜試區在試行“免征不退”政策時,采取的是“清單核放”后又在海關系統中生成出口報關單的做法。出口報關單一旦生成,該筆出口銷項即被自動計入國稅系統。即使出口增值稅實行“免征不退”,也還有企業所得稅如何計算等問題懸而未決。對此,還需耐心等待政策的出臺與完善。

                    先試先行的“綜試區”

                    新政指出,電子商務出口企業在綜試區注冊,并在注冊地跨境電子商務線上綜合服務平臺登記出口日期、貨物名稱、計量單位、數量、單價、金額。這意味著,該新政目前僅會在綜試區落地。免征不退模式為綜試區才可以享受的政策。

                    近幾年,廈門政策的不斷落地,政府的高度重視,將跨境電商產業的發展作為深化外貿領域改革的突破口吸引各大跨境電商平臺、跨境電商賣家們紛紛入駐廈門。

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                    2018亞馬遜旺季郵件營銷怎么做,這幾個技巧很重要!

                    亞馬遜 ? 金色蠻牛 發表了文章 ? 0 個評論 ? 224 次瀏覽 ? 5 天前 ? 來自相關話題

                    2018年的Q4旺季已經來臨,一年中銷量、流量最旺盛的時節又到了。俗話說:旺季把握得好銷量翻倍沒煩惱!如今已是10月中旬,旺季備貨、包裝、物流、廣告、促銷任何一個環節都需要賣家費心費力地做好準備,而在店鋪引流方面,亞馬遜郵件營銷更是不容忽視。
                    在日常運營中,亞馬遜上的賣家與買家之間的交流主要是通過郵件進行,因此郵件是一個重要的溝通工具,也是一個高流量高轉化的營銷方式,尤其是在節假日期間。根據數據調查顯示,每年11月亞馬遜郵件營銷活動最為活躍,所以,賣家們是時候認真規劃郵件營銷策略了。
                    2018年Q4旺季亞馬遜郵件營銷策略
                    1.查看往年的郵件營銷流行趨勢:
                    現在的買家都喜歡有創意新鮮的事物,郵件也得有創意才能吸引更多的買家打開閱讀,所以賣家應查看往年的郵件營銷趨勢,預測今年的流行趨勢。依照往年數據:2017年有三個假日的郵件營銷趨勢可多關注:假日購買指南、很久沒有返單用戶的購物邀請、假日彈出式郵件。結合去年的同節日的郵件營銷內容,再根據今年的事實與流行趨勢改變編輯。更加體現出節日的濃厚氣氛和現在的趨勢。
                    2. 盡早準備提前開始著手:
                    上文中我們提到11月份是全年亞馬遜郵件營銷最為活躍的時間,而如今已是10月中旬,賣家在假日到來之前就要做好郵件營銷策略及郵件營銷內容所需要的資料。要知道消費者往往都是在假日開始前就挑選心儀產品加入購物車的哦,所以早起的鳥兒有蟲吃,早做準備終歸不會錯的。
                    3. 細分客戶分類郵件列表:
                    郵件營銷之前將潛在的客戶進行細分類是很有必要的,精準的客戶群體,針對性的郵件內容能夠很大程度上提高郵件的轉化率。旺季期間要重點考慮:VIP客戶、高訂單價值客戶、高交易量客戶、久未返單客戶、潛在的新客戶等。
                    2018年Q4旺季亞馬遜郵件營銷技巧
                    1. 寫好郵件主題內容
                    主題不僅要寫,而且要寫好。客戶第一眼看到郵件open or del,大部分還是先看主題。并且郵件標題要注意不能含有帶廣告性質的詞語,否則容易被判定垃圾郵件。根據郵件主題寫內容及產品圖片,可以參考酷鳥賣家助手的郵件模板進行編輯,賣家們也可以自己寫郵件自定義郵件底圖。
                    2. 發送郵件的最佳時間段
                    選擇最佳時間段發送也能夠大大提高郵件打開率,根據調查數據統計:一個月中1號這一天是最適合發送郵件,其平均打開率約為16.4%,平均點擊率約為3.4%。緊隨其后的11號、4號和19號也是賣家發送郵件的不錯之選。而在一天中的早上八點、下午一點和下午四點是平均打開率最高的時間段,而上午六點、上午八點和下午一點是平均點擊率最高的時段。
                    3. 統計郵件營銷效果
                    發送完營銷郵件,當然有要追蹤郵件的送達率,打開率和轉化率,所以統計郵件營銷效果是很有必要的,有了數據做分析,才能更好的優化郵件營銷策略。
                    2018年Q4旺季亞馬遜郵件營銷軟件
                    說了這么多,郵件營銷方面的內容,為了更好郵件營銷,賣家還需要選擇一款專業的亞馬遜工具來輔助營銷。
                    酷鳥賣家助手就是一款專業的亞馬遜銷售管理軟件,該工具易于使用且非常適合中小賣家。其中酷鳥CRM助手可謂賣家們的售后利器,根據訂單產品等多維度維護客戶,提供郵件模板,無論站內信還是站外EDM,都可以高效索評管理評價。還有精準客戶營銷功能,擁有數千萬wishlist客戶真實郵箱,賣家可根據品類、地區、性別、消費水平、消費次數等不同維度來篩選精準的營銷客戶,選擇郵件模板,發送營銷郵件,統計郵件效果,一站式郵件營銷助力旺季爆單! 查看全部
                    2018年的Q4旺季已經來臨,一年中銷量、流量最旺盛的時節又到了。俗話說:旺季把握得好銷量翻倍沒煩惱!如今已是10月中旬,旺季備貨、包裝、物流、廣告、促銷任何一個環節都需要賣家費心費力地做好準備,而在店鋪引流方面,亞馬遜郵件營銷更是不容忽視。
                    在日常運營中,亞馬遜上的賣家與買家之間的交流主要是通過郵件進行,因此郵件是一個重要的溝通工具,也是一個高流量高轉化的營銷方式,尤其是在節假日期間。根據數據調查顯示,每年11月亞馬遜郵件營銷活動最為活躍,所以,賣家們是時候認真規劃郵件營銷策略了。
                    2018年Q4旺季亞馬遜郵件營銷策略
                    1.查看往年的郵件營銷流行趨勢:
                    現在的買家都喜歡有創意新鮮的事物,郵件也得有創意才能吸引更多的買家打開閱讀,所以賣家應查看往年的郵件營銷趨勢,預測今年的流行趨勢。依照往年數據:2017年有三個假日的郵件營銷趨勢可多關注:假日購買指南、很久沒有返單用戶的購物邀請、假日彈出式郵件。結合去年的同節日的郵件營銷內容,再根據今年的事實與流行趨勢改變編輯。更加體現出節日的濃厚氣氛和現在的趨勢。
                    2. 盡早準備提前開始著手:
                    上文中我們提到11月份是全年亞馬遜郵件營銷最為活躍的時間,而如今已是10月中旬,賣家在假日到來之前就要做好郵件營銷策略及郵件營銷內容所需要的資料。要知道消費者往往都是在假日開始前就挑選心儀產品加入購物車的哦,所以早起的鳥兒有蟲吃,早做準備終歸不會錯的。
                    3. 細分客戶分類郵件列表:
                    郵件營銷之前將潛在的客戶進行細分類是很有必要的,精準的客戶群體,針對性的郵件內容能夠很大程度上提高郵件的轉化率。旺季期間要重點考慮:VIP客戶、高訂單價值客戶、高交易量客戶、久未返單客戶、潛在的新客戶等。
                    2018年Q4旺季亞馬遜郵件營銷技巧
                    1. 寫好郵件主題內容
                    主題不僅要寫,而且要寫好。客戶第一眼看到郵件open or del,大部分還是先看主題。并且郵件標題要注意不能含有帶廣告性質的詞語,否則容易被判定垃圾郵件。根據郵件主題寫內容及產品圖片,可以參考酷鳥賣家助手的郵件模板進行編輯,賣家們也可以自己寫郵件自定義郵件底圖。
                    2. 發送郵件的最佳時間段
                    選擇最佳時間段發送也能夠大大提高郵件打開率,根據調查數據統計:一個月中1號這一天是最適合發送郵件,其平均打開率約為16.4%,平均點擊率約為3.4%。緊隨其后的11號、4號和19號也是賣家發送郵件的不錯之選。而在一天中的早上八點、下午一點和下午四點是平均打開率最高的時間段,而上午六點、上午八點和下午一點是平均點擊率最高的時段。
                    3. 統計郵件營銷效果
                    發送完營銷郵件,當然有要追蹤郵件的送達率,打開率和轉化率,所以統計郵件營銷效果是很有必要的,有了數據做分析,才能更好的優化郵件營銷策略。
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                    說了這么多,郵件營銷方面的內容,為了更好郵件營銷,賣家還需要選擇一款專業的亞馬遜工具來輔助營銷。
                    酷鳥賣家助手就是一款專業的亞馬遜銷售管理軟件,該工具易于使用且非常適合中小賣家。其中酷鳥CRM助手可謂賣家們的售后利器,根據訂單產品等多維度維護客戶,提供郵件模板,無論站內信還是站外EDM,都可以高效索評管理評價。還有精準客戶營銷功能,擁有數千萬wishlist客戶真實郵箱,賣家可根據品類、地區、性別、消費水平、消費次數等不同維度來篩選精準的營銷客戶,選擇郵件模板,發送營銷郵件,統計郵件效果,一站式郵件營銷助力旺季爆單!

                    Facebook廣告開始要花多少錢?

                    facebook ? 洗洗就睡吧 回復了問題 ? 5 人關注 ? 4 個回復 ? 193 次瀏覽 ? 6 天前 ? 來自相關話題

                    價某鏈大賣結局令人唏噓,中小賣家又能憑一己之力走多遠?

                    亞馬遜 ? 提筆寫憂傷 發表了文章 ? 0 個評論 ? 269 次瀏覽 ? 6 天前 ? 來自相關話題

                    昨天價之鏈因對賭被索賠10億的消息被傳得沸沸揚揚,相信大家都已有所耳聞,價之鏈從創立發展至今,其成長發展史是不少賣家學習的對象,但從近幾年開始就不斷透露出各種問題,直到昨天被爆對賭失敗,未完成業績承諾,被索賠10億!

                    不管價之鏈還有沒有以后,曾經輝煌的大賣落到如今這樣一個境地是在令人唏噓,大賣尚且如此,在亞馬遜步步驚心的形勢之下,我們中小賣家能走多遠?

                    1、困惑的新手小賣

                    最近小二看到有小賣家來自靈魂深處的疑問,對剛開始做亞馬遜的新手賣家來說,像這樣憑一己之力的能走多遠?





                    可以看到該賣家表示自己在7月份入門亞馬遜,并且目前是兼職狀態,希望能夠達到月入4000-5000軟妹幣的小目標。

                    此貼一出,引來不少“過來人”賣家圍觀,有不少賣家表示支持:“兼職做這個要求其實不低了,如果一個月掙5w,50w,你還愿意兼職嗎?每當你做出選擇時,都決定了你的未來會如何。人有多大膽,地有多大產。當然還得膽大心細才容易成功。”
                    “用心學,其實也沒那么難,也許后面你賺的遠遠不止這個數。”

                    但也有賣家表示亞馬遜并沒有想象中那么容易:“全職出來做的我都已經走不下去啦,奉勸樓主不要想得那么天真。我全職出來做的,大概半年了,投入的錢都沒有收回來呢,每個月一清算下來基本屬于虧本狀態。我就是一個人做,真的很累,還不如打工呢。”
                    “我也是剛接觸亞馬遜的第二個月就自己兼職干了,做了之后才知道各種困難,沒想象的那么容易。”

                    其實,不論大賣還是小賣,都不容易。

                    就拿價之鏈來說,在2018年上半年財報報告中,潯興股份之處凈利潤同比下降的原因:主要系價之鏈業績不佳、新增并購貸款利息支出、新增合并報表范圍增加期間費用所致。

                    大賣運營尚且不易,那么對我們中小賣家而言,又該如何保證長遠?

                    2、要想走得長遠,賣家需要具備哪些技能

                    (1)學會審時度勢,及時調整運營計劃

                    近幾年亞馬遜飛速發展,現在的鋪貨模式之路也越來越坎坷,逐漸有堵死趨勢,現在產品品牌化、稅務合規化、運營精細化、知識產權保護等這幾方面是大勢所趨,那么今后到底該如何運營是大家需要認真思考的。

                    (2)具備抗惡意競爭能力,不惹事不怕事

                    自入駐亞馬遜的賣家越來越多,越見江湖險惡,比如這位小賣家遇到的:

                    競爭對手的手段相信大家也聽過不少吧,但若是不幸遇上惡意競爭,賣家應具備對抗的能力,例如:

                    ① 主動聯系,私下協商;

                    ② 采用社區論壇曝光、向賣家支持投訴手段;

                    ③ 以同樣惡劣的方式,許以雷霆還之;

                    賣家可以根據自身財力物力等綜合情況來決定方式方法,能“友好”解決最好不過。

                    (3)良好的數據分析能力

                    廣告是亞馬遜獲取流量最重要的一環,要想廣告打得好,數據分析少不了。賣家應該通過數據來制定自己產品的一套打法,例如:總結歸納曝光詞、轉化詞,觀察關鍵詞生命周期等等,以結果為導向。

                    (4)良好的庫存管理能力

                    庫存成本上漲是現今賣家面臨的重大難題之一,包括控制斷貨風險以及庫存倉儲,減少和避免斷貨帶來的隱形降權,以及防止庫存積壓,帶來不必要的倉儲費用。

                    價之鏈在2018上半年的財報上明確表示,將“去庫存”作為年度首要工作,而每年庫存積壓的賣家不計其數,因此庫存管理是非常重要的一環。 查看全部
                    昨天價之鏈因對賭被索賠10億的消息被傳得沸沸揚揚,相信大家都已有所耳聞,價之鏈從創立發展至今,其成長發展史是不少賣家學習的對象,但從近幾年開始就不斷透露出各種問題,直到昨天被爆對賭失敗,未完成業績承諾,被索賠10億!

                    不管價之鏈還有沒有以后,曾經輝煌的大賣落到如今這樣一個境地是在令人唏噓,大賣尚且如此,在亞馬遜步步驚心的形勢之下,我們中小賣家能走多遠?

                    1、困惑的新手小賣

                    最近小二看到有小賣家來自靈魂深處的疑問,對剛開始做亞馬遜的新手賣家來說,像這樣憑一己之力的能走多遠?

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                    可以看到該賣家表示自己在7月份入門亞馬遜,并且目前是兼職狀態,希望能夠達到月入4000-5000軟妹幣的小目標。

                    此貼一出,引來不少“過來人”賣家圍觀,有不少賣家表示支持:“兼職做這個要求其實不低了,如果一個月掙5w,50w,你還愿意兼職嗎?每當你做出選擇時,都決定了你的未來會如何。人有多大膽,地有多大產。當然還得膽大心細才容易成功。”
                    “用心學,其實也沒那么難,也許后面你賺的遠遠不止這個數。”

                    但也有賣家表示亞馬遜并沒有想象中那么容易:“全職出來做的我都已經走不下去啦,奉勸樓主不要想得那么天真。我全職出來做的,大概半年了,投入的錢都沒有收回來呢,每個月一清算下來基本屬于虧本狀態。我就是一個人做,真的很累,還不如打工呢。”
                    “我也是剛接觸亞馬遜的第二個月就自己兼職干了,做了之后才知道各種困難,沒想象的那么容易。”

                    其實,不論大賣還是小賣,都不容易。

                    就拿價之鏈來說,在2018年上半年財報報告中,潯興股份之處凈利潤同比下降的原因:主要系價之鏈業績不佳、新增并購貸款利息支出、新增合并報表范圍增加期間費用所致。

                    大賣運營尚且不易,那么對我們中小賣家而言,又該如何保證長遠?

                    2、要想走得長遠,賣家需要具備哪些技能

                    (1)學會審時度勢,及時調整運營計劃

                    近幾年亞馬遜飛速發展,現在的鋪貨模式之路也越來越坎坷,逐漸有堵死趨勢,現在產品品牌化、稅務合規化、運營精細化、知識產權保護等這幾方面是大勢所趨,那么今后到底該如何運營是大家需要認真思考的。

                    (2)具備抗惡意競爭能力,不惹事不怕事

                    自入駐亞馬遜的賣家越來越多,越見江湖險惡,比如這位小賣家遇到的:

                    競爭對手的手段相信大家也聽過不少吧,但若是不幸遇上惡意競爭,賣家應具備對抗的能力,例如:

                    ① 主動聯系,私下協商;

                    ② 采用社區論壇曝光、向賣家支持投訴手段;

                    ③ 以同樣惡劣的方式,許以雷霆還之;

                    賣家可以根據自身財力物力等綜合情況來決定方式方法,能“友好”解決最好不過。

                    (3)良好的數據分析能力

                    廣告是亞馬遜獲取流量最重要的一環,要想廣告打得好,數據分析少不了。賣家應該通過數據來制定自己產品的一套打法,例如:總結歸納曝光詞、轉化詞,觀察關鍵詞生命周期等等,以結果為導向。

                    (4)良好的庫存管理能力

                    庫存成本上漲是現今賣家面臨的重大難題之一,包括控制斷貨風險以及庫存倉儲,減少和避免斷貨帶來的隱形降權,以及防止庫存積壓,帶來不必要的倉儲費用。

                    價之鏈在2018上半年的財報上明確表示,將“去庫存”作為年度首要工作,而每年庫存積壓的賣家不計其數,因此庫存管理是非常重要的一環。

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