• <li id="bjset"><ins id="bjset"><thead id="bjset"></thead></ins></li>

    <span id="bjset"></span>
        1. <dl id="bjset"><ins id="bjset"></ins></dl>

          <output id="bjset"><ins id="bjset"></ins></output>

          <dl id="bjset"></dl>

                  1. <dl id="bjset"><ins id="bjset"><thead id="bjset"></thead></ins></dl>
                    <dl id="bjset"></dl>
                    熱門搜索詞 亞馬遜印度站 廣交會 shopee Vova 年終旺季 中美貿易戰 亞馬遜新手開店 開發信 wish開店 eBay開店 跨境電商平臺排名

                    從0做起月銷800萬,她在“亞馬遜”活出了自己的精彩

                    Alice Qian
                    Alice Qian作者:雨果網
                    2018-09-19 15:22:53

                    從0做起月銷800萬,這個90后女生在亞馬遜闖出了一片天。

                    從0做起月銷800萬,她在“亞馬遜”活出自己了的精彩

                    她,一畢業就進入了跨境電商領域,從亞馬遜客服做起,到帶領團隊創下月銷800萬元的佳績,如今她已是亞馬遜Top10品牌賣家及多家跨境公司總顧問,她就是90后女生——Alice。

                    從海歸轉身做亞馬遜客服,只因懷揣一顆不安分的心

                    2013年,Alice從德國留學歸來,當時擺在她面前有三條從業道路:翻譯、教師、外貿。但骨子里就喜歡各種挑戰的Alice,毅然選擇了外貿。“翻譯和教師顯然會比較安穩,但我喜歡更具有挑戰性的工作。”

                    優勢專業和海外留學經歷,成為Alice進入職場的先天優勢,初出茅廬的她就成功拿到了天津廣卓的offer,并進入到了該公司亞馬遜德國站客服組成為一名專職客服。

                    正如所有剛畢業的年輕人一樣,剛進入職場的Alice對一切新鮮事物都充滿了好奇,對所有工作也都報以滿滿的激情。從售前、售中到售后,Alice用半年的時間把亞馬遜客服的整個工作流程了解了個透徹,但同時她也發現,客服做得都是一些基礎工作,并不能滿足她所期待的各種挑戰,月薪兩千的工資也讓其倍感艱辛,而要想有所突破必須轉向前端運營。

                    “我想要住在一個窗明幾凈的房間,想要在同事相約聚餐的時候不再推脫有事,我想要賺更多的錢。但等真正開始做運營時,才發現這并不是一件簡單的事,果真充滿了挑戰。如何讓新上架的產品獲取更多的流量和關注,如何提高轉換率,如何提高消費者的重復購買,都需要深入的研究,但當時的亞馬遜還沒有全球開店,且信息傳播也不像現在這么方便快捷,只能摸著石頭過河,靠逛論壇和帖子一步步摸索。”Alice講道。

                    功夫不負有心人,經過幾個月廢寢忘食的研究摸索、每天流連于各大論壇、貼吧,著了魔一樣的四處求教、交流,Alice漸漸對亞馬遜的運營有了更全面的認識,也逐步形成自己特有的一套運營、打法,在無任何差評的情況下,一個月的時間把一個新賬戶從0做到了月銷3000歐,她對運營的癡魔和突飛猛進的成績,也讓眾人對這個90后的小姑娘刮目相看。

                    從0開始又怎樣,月銷售額照樣破800萬元

                    旁人的贊許和工作上的成就,并沒使Alice沉浸其中,她依舊是那個喜歡挑戰的姑娘。

                    2014-2015年,Alice又歷經兩次跳槽,從月銷百萬的運營主管搖身變成了某大型外貿公司的副總裁,25歲的她迎來了事業的高峰,但同時也迎來了前所未有的挑戰。

                    “當時我們主要在德國站推婚紗,年銷售額可達上千萬,但與此同時我們也忽略了一個重要問題,那就是退貨率——由于尺寸和款式較多,單店鋪SKU就有上萬個,而退貨庫存被重復利用的可能性極低,賺取的利潤全部搭在了退貨庫存里。”Alice回憶道。

                    “我們也在努力的尋找出路,嘗試調整了產品尺寸和款式,但效果似乎并不明顯,而這時歐洲市場又爆發了VAT問題,雪上加霜讓我們倍感壓力,考慮到當時的整體局勢,我們最終決定轉換品類和市場。”

                    對于一個賣家或店鋪來講,換品類并非小事,這意味之前供應鏈都作廢了,一切都得從零開始。“都說船小好調頭,為了確保穩妥,我先帶兩名業務員到美國市場,嘗試做細分品類的精品SKU開發。經過調研和考察,我們最終選定了家居品類,并順利讓公司所有賬號都實現品類過渡。”

                    經過這一次的化險為夷,公司對Alice更是器重有加。Alice也在這種鼓舞下,連創佳績,帶領30人的團隊做到了月均500萬的銷售額,并在活動月創下了800萬的銷售業績。

                    平臺政策不斷收緊?精細化、品牌化運營是王道

                    “無論你現在擁有多少,無論你身居何位,不思變,不思進,也終將會被變化著的事物奪走一切。”

                    近年來,亞馬遜平臺政策頻繁調整,國際形勢政策不斷改變,不少賣家倍感迷茫,而作為亞馬遜平臺上的常勝將軍,Alice也從沒停下探索、前進的步伐。她意識到,不斷的挑戰已不再是自己唯一的追求,而當擁有一定的能力以后,要幫助更多的賣家成長。

                    Alice表示,從最初的跟賣成風,到海量SKU鋪貨模式,再到黑科技泛濫,賣家的運營策略在不斷的變化,但隨著亞馬遜政策不斷收緊,以及對各種不合規運營方式的打擊,很多賣家明顯感覺到運營的吃力,此前的套路都不再適用。但其實平臺嚴苛的政策下,賣家面臨的并非是窮途末路,而是無形之中被推向精細化運作的道路,在此情況之下,運營依舊是有規律可循的,比如說根據A9體系的算法,去打造產品、推廣引流等等,精細化運營和品牌化運營將是未來的王道。

                    她建議中小賣家,剛開始創業,一定要找到擅長自己的點,發揮自己的優勢,例如度工廠賣家來說,產品生產就是其優勢,但當前情況下,海量SKU的路線已經很難出頭,所以要做的就是根據市場、數據的分析,把潛力產品上架,打造爆款,精細化運營。不斷的優化調整,分析后臺數據,對比同行賣家,找出自己的不足,再去完善。

                    談及對2018年旺季的看法,Alice表示,今年的旺季和往年差別不會很大,但今年賣家尤其要注意的是,不要盲目備貨,一定要對自己的產品有著清晰的認識。“比如旺季的活動中,要根據排期去預測備貨,排期在活動當天,銷量和流量就會比較多,如果活動沒有排進當天,銷量其實并不會有特別大的增長,所以根據往年的經驗,如果賣家在近年黑五大促沒有好的排期,建議比平日多備一個月的貨即可。”

                    (文/雨果網 張毅 蘇曉倩)

                    本文被以下果園收錄
                    查看更多
                    亞馬遜
                    跨境社區
                    技巧式跟賣,謹慎型防關聯,經濟使用FBA,與大賣互動暢聊如何提升單量。
                    進入果園

                    1 條評論

                    7 收藏

                    分享到:

                    相關內容
                    評論
                    S.P.E.C.I.A.L2018-10-24 10:18:41

                    0

                    回復
                    女孩子想要做出一番事業總是更難,加油!你是我的目標!
                    Alice Qian
                    Alice Qian觀察員
                    跨境者貿易有限公司CEO, 運營出身的管理者(6年亞馬遜生涯中從德語客服做到運營主管再做到某大型貿易公司副總經理),擅長從無到有,曾用兩年時間從零開始打造千萬美金亞馬遜團隊并受邀參加亞馬遜圓桌會議。擅長精細化運營,CPC和平臺大型活動策劃,現為Top10品牌賣家及多家跨境公司總顧問
                    7篇 14.9 萬
                    發私信

                    發私信給Alice Qian

                    最近更新
                    從0做起月銷800萬,她在“亞馬遜”活出了自己的精彩 2018-09-19 15:22:53 如何利用A9算法促進產品銷量? 2018-07-12 11:58:09 參加不了亞馬遜Prime day,也千萬別放棄了蹭流量好機會 2018-06-25 09:40:11
                    訂閱每周精選
                    熱門文章
                    最新文章
                    ?2013 雨果網 閩ICP備11004599號-1
                    意見反饋
                    聯系信息:
                    反饋問題:
                    問題詳情:
                    我要爆料
                    聯系信息:
                    爆料詳情:
                    微信公眾號
                    掃描下方二維碼或者搜索微信公眾號名稱,獲取最新最全內容
                    雨果網
                    雨果網
                    跨境進口
                    跨境進口
                    雨課
                    雨課
                    CCEE優品全球
                    CCEE優品全球
                    微信小程序
                    掃描下方二維碼或者搜索微信小程序名稱,獲取最新最全內容
                    雨果網小程序
                    雨果網小程序
                    雨課小程序
                    雨課小程序
                    CCEE小程序
                    CCEE小程序

                    我要爆料

                    下載App

                    意見反饋

                    返回頂部

                    X
                    請正確填寫手機號碼或郵箱!
                    請輸入內容
                    發送

                    掃描二維碼
                    下載雨果網APP

                    青海十一选五公式